Eğitimler
HABERLER
SATIŞTA ANALİTİK DÜŞÜNME VE FİNANS

Eğitmenler:
Yenal KOÇAK
Amaç:

Firmaların satış ve pazarlama ekiplerinde yer alan çalışanların satış sürecinde ve sonrasında, finansal veri, gösterge ve analizleri yorumlayıp hesaplayarak, pazarlama ve satış süreçlerinde etkin bir biçimde kullanabilmeleriamaçlanmaktadır.
İçerik:
Stratejik ve Analitik Düşünme

  • Finansal kavramlar. 
  • Perakende sektörünün geleceği ve finans piyasalarıyla ilişkisi. 
  • Finansal piyasaların değişkenleri. 
  • Finans piyasaları 2000, 2010, 2020. 

4’lü Denklem

  • Bilanço kalemleri. 
  • Gelir tablosu kalemleri. 
    • Vaka çalışması (Migros, Kipa, Kiler, BTT) 
  • Perakende sektöründe kar analizi (brüt kar, brüt nakit kar). 
    • Vaka çalışması (ciro-gider analizi) 
  • Ticaret döngüsü (stok tutma, alacak tahsil, borç ödeme süreleri). 

Satışta Matematik

  • Paranın zaman değeri ve satış modelinde 5 değişken. 
    • Kar / Vade / Stok / Gider / Fiyatlama 
  • Ticaretin formülü. 
    • Vaka çalışması